对任何商品的销售的前提都是了解自己的产品,并且充分了解
知道自己产品的好处与坏处
做销售与技术不同的又是,了解的方面不一样,譬如你销售计算机,你会说它的速度有多快,它的性能有多好,它的价钱怎么样；但是你决不会说,它可能会CPU温度容易高,不抗雷击等,但是有时候缺点说一说也不是什么坏事,针对不同的用户说不同的话,毕竟有些人你是忽悠不了的
作为销售oracle,我这也只能泛泛的说一下,毕竟oracle是个很庞大的东西
oracle作为大型数据库,一定要支持多用户,譬如并发数之类的,支持的平台及解决方案,oracle是个成熟的产品,如果想买它的人一定知道它的性能好坏,所以你还需要了解的是你们的售后服务会给人家一个什么样的解决方案,也就是出了问题后,你们的承诺
再一个,说个没用的,你是不是得能喝点酒啊
检查缺失值
检查发现交易销量小于0的发票编号大都是"C"开头的,有部分异常销量小于0但不是以"C"开头,这里做删除处理.
检查发现两笔坏账,单价都是负值,故把它删除.
根据分析目的,我们处理InvoiceDate日期数据.这里只做日期分析,不分析小时分钟,故转换为日期格式.
根据分析目的,本次分析将采用RFM模型
在RFM模式中：
R：最近一次消费时间（最近一次消费到参考时间的间隔）
F：消费的频率(消费了多少次）
M：消费的金额 （总消费金额）
一般的分析型RFM强调以客户的行为来区分客户.
分析显示,10次交易记录以内的客户占绝大部分,说明客户是很认可产品和服务.
每月新客数量及其占比
每月的新老客户的销售数量与销售金额
用户生命周期 = 最近一次购买时间 - 第一次购买时间
商品退货分析
①懂Oracle相关技术,有相关经验.
这个和oracle的技术没有关系,和你们公司的实际业务有关系
比如销售可以通过品类,区域分级
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